03/12/2004

La aplicación de la Ley de Pareto al marketing digital: posicionamiento en buscadores

El Principio de Pareto habla de la existencia de muchos conflictos sin importancia frente a unos pocos que son graves y que, generalmente, tienen la llave para solucionar el problema. Se trata de una regla muy usada en el mundo del marketing. Javier Gosende la ha aplicado al marketing de buscadores.

El autor defiende en su artículo la utilización de unas pocas herramientas para conseguir el máximo beneficio del marketing en Internet. Con menos se puede conseguir más. Es decir, como en la teoría de Pareto, con el 20 por ciento de las herramientas de marketing se puede conseguir el 80 por ciento de las visitas.

Gosende enumera una larga lista de herramientas. Banners publicitarios, enlaces patrocinados, posicionamiento en buscadores, etc.

Y sin embargo, explica el autor, utilizando tan sólo el posicionamiento en buscadores se puede conseguir el 80% del tráfico cualificado (personas que llegan a nuestra página a través de un buscador y que, en función de sus términos de búsqueda, están interesados en nuestros servicios o productos).

Ya sabemos que el 70 por ciento de los usuarios de Internet buscan y encuentran la información que necesitan a través de los motores de búsqueda. Se trata de la herramienta que, además, generar el mayor número de clics.

La aplicación de la Ley de Pareto va más allá. Para Gosende el 20 por ciento de los motores de búsqueda pueden generar el 80 por ciento de nuestras visitas. Es obvio. Google puede generar este porcentaje de visitas con un posicionamiento adecuado.

El autor insiste en una teoría básica del posicionamiento en buscadores o posicionamiento web. No sirve de nada que una empresa le dé de alta en 3.000 buscadores cuando, realmente, la mayoría de las visitas proceden de tres o cuatro buscadores.

Por último, el 20 por ciento de los conceptos clave pueden generar el 80 por ciento de las visitas. Está claro que cuantos más conceptos clave contratemos o utilicemos en nuestra campaña de posicionamiento en buscadores, mayores serán nuestras posibilidades de acceder a los primeros puestos.

No obstante, con los mejores términos se pueden conseguir la mayoría (el 80%) de las visitas. Lo difícil ahora es encontrar ese grupo reducido e ideal de palabras clave para posicionar nuestra web en el mercado.

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